Il nostro bilancio di esercizio é la fotografia della nostra azienda in quel dato istante: il 31/12 di ogni anno ma, quello che é in grado di dirci, spesso, é nascosto proprio tra quei numeri spesso incomprensibili.

Ad un osservatore più attento, proprio il bilancio esprime il nostro grado di salute, la nostra felicità e quella della nostra famiglia: é in grado di avvertirci per tempo se e come la nostra vita cambierà in meglio o in peggio.

Il nostro bilancio attraverso pochi e semplici passi, riuscirà a svelarci se stiamo operando secondo il concetto di “economicità aziendale” e in quale misura.

Ci potrà svelare come e quanto le banche si fanno finanziare da noi o come i nostri clienti appofittano del nostro buon cuore!!

Non ci stupiremo quindi se da un accurata analisi di bilancio per indici e margini verremo a conoscenza che il nostro peggior cliente in effetti é quello che più ci segue.

Con il software ANALISI DI BILANCIO PER INDICI potremmo inserire in brevissimo tempo tutti i dati necessari per potere analizzare lo stato di salute della nostra azienda.

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Attraverso un accurato foglio di calcolo (Excell), ricopiando e rielaborando gli stessi dati che si trovano sul bilancio di esercizio, il sistema restituisce tutti gli indici di bilancio ed i relativi margini che consento ad un corretta visione aziendale.

Il software é corredato di due esaustivi report (uno per l’utilizzo e l’inserimento dei dati ed un vademecum per leggere i relativi indici).

In ogni caso la Piccoli Software si rende disponibile ad una lettura più professionale ed accurata (vedi pagina prodotti).

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Spesso il piccolo e medio imprenditore non pensa a programmare e controllare l’andamento della gestione della propria azienda. Nella migliore delle ipotesi si limita a chiedere al proprio consulente quali azioni intraprendere al fine di pagare meno imposte. Tanta è l’avversione alle imposte che il consulente viene giudicato più o meno capace in base a quanto l’imprenditore pagherà all’erario, come se ciò dipendesse dalla volontà del consulente stesso. Addirittura alcuni imprenditori sono disposti, a sostenere una spesa concretamente inutile di 100 pur di risparmiarne 40 di imposte, ciò nella convinzione che sia la scelta migliore.

Questo atteggiamento è più diffuso di quanto si possa immaginare anche in imprese di non piccole dimensioni. E’ ovvio che alcune scelte possono avere ripercussioni di natura fiscale e possono portare ad un risparmio di imposte ma non è questo il punto. Occorre cambiare mentalità e comprendere che prima di tutto è necessario produrre ricchezza, poi ci si deve preoccupare di come dividerla tra i vari soggetti che hanno contribuito a produrla, compreso lo Stato che pretende le imposte.

Per produrre ricchezza è necessario non lasciare nulla al caso. Occorre programmare la gestione aziendale, fare piani di lungo e di breve periodo e controllare costantemente l’andamento della gestione. Occorre prevenire la crisi di liquidità a cui spesso le imprese vanno incontro e non occuparsene ansiosamente nel momento in cui il problema si presenta, a volte anche improvviso e dirompente.

Un check up aziendale consente di tenere sotto controllo la situazione patrimoniale, finanziaria ed economica della propria azienda così da abbinare in modo equilibrato liquidità e redditività. Non occorre essere grandi manager per fare ciò, occorre semplicemente conoscere alcuni concetti fondamentali di economia aziendale ed alcune semplici procedure tecniche da seguire. Naturalmente l’aiuto di un esperto non guasta ed in questo modo si potrà coinvolgere il consulente aziendale per chiedere chiarimenti e suggerimenti, così facendo si indurrà anche il consulente a cambiare mentalità ed a non restare confinato solamente in ambito fiscale.

A Cura di Antonio Schirripa,
Autore di “Il Check Up Aziendale”

Pochi anni fà é stato introdotto il regime dei minimi che altro non sarebbe che una agevolazione fiscale per quei contribuenti che per varie ragioni si trovano a dichiarare meno di € 30.000 annui.

Non importa se sono Professionisti oImprenditori, l’importante è il volume di affari dichiarato.

Se in corso d’opera tale volume dovesse “sforare”, non importa, si può passare da un regime ad un altro senza problemi.

Ci sono però alcune limitazioni…..leggetevi il pdf dell’Agenzia delle Entrate http://mrmojomarketing.it/regmin.pdf

Esistono anche dei semplici software che possono tenere traccia della contabilità e possono essere direttamente gestiti in proprio:

• Contabilità per Professionisti Minimi
• Contabilità per Imprenditori Minimi

Twitter è il sito Web con il più alto tasso di crescita di Internet! In America è Twitter-mania e in Italia sta per
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• la fase di costituzione
• la fase di funzianamento
• la fase di cessazione

Per la prima, appare evidente, che non possiamo valutare finanziariamente ed in modo oggettivo la quantità di moneta necessaria ma, dovremmo affidarci alle consuete stime e congetture del caso.

Per la seconda fase, quella di funzionamento, dovremmo affidarci ad una corretta attività gestionale mentre per la terza abbiamo tutti gli strumenti necessari per una corretta valutazione.

In effetti, la valutazione economica e patrimoniale dell’azienda di cui vorremmo effettuare la cessione relativa (vendita o passaggio societario) avviene attraverso l’applicazione di due modelli contabili:

• la procedura sintetica o patrimoniale
• la procedura analitica:

1. metodo reddituale
2. metodo finanziario

Nonostante i nomi siano decisamente importanti ed estremamente tecnici, gli aspetti toccati sono sempre gli stessi:

1. l’azienda rende nel tempo il capitale investito?
2. l’azienda riesce a remunerare opportunamente il capitale?
3. l’attesa di reddito del titolare avviene regolarmente?
4. l’azienda è in “economicità”?

L’adozione del software “La valutazione d’azienda”, studiata del Prof A. Schirripa, docente di discipline aziendali, esperto commercialista e revisore dei conti rende immediatamente la risposta alla domanda più classica di ogni imprenditore: “mi conviene investire in questa azienda o meno”?

niente di più facile, ancora più semplice che progettare una vetrina fisica ma attenzione a queste semplici regole.

E-store Layout: per sfuttare meglio le potenzialità del vostro E-commerce ed aumentare quindi la redditività é bene:

1. Aggregare e classificare i prodotti
2. Organizzare in modo razionale la spazio dello schermo
3. Esporre in modo corretto ed interessante i prodotti

La vetrina virtuale, come  quella classica-fisica, deve invitare il cliente ad entrare in negozio. Il cliente legge suggerimenti di abbinamento e di tendenza che anticipano il paniere di prodotti proposti all’interno dell’E-shop.

Ecco perché le vetrine sono il biglietto da visita del negozio e del titolare.

Una vetrina ben organizzata deve tenere conto non solo di una certa geometria nelle forme espositive ma anche di elementi decorativi (colore, immagini, clip, video) che enfatizzano il messaggio promozionale che si stà proponendo.

La qualità della merce non deve mai essere eccessiva: troppa merce distoglie l’attenzione del consumatore, disorientandolo. Si può ovviare al desiderio di esporre più merce possibile, ruotando costantemente la vetrina.

Il messaggio deve essere chiaro ed essenziale . Non devono infine mancare chiare indicazioni circa il prezzo.

• Il punto focale : all’interno del nostro E-shop rappresenta la zona che più attira l’occhio del consumatore. Il focus è anche il punto di partenza dal quale individuare le successive aree di interesse, fino a creare un “percorso di vista” dell’intera superfice visiva (schermo).
• Classificazione dei prodotti: classificare significa identificarli. Suddividerli per categoria in base a determinate caratteristiche permette al cliente un rapido e agevole riconoscimento del prodotto che più risponde alle sue esigenze.
• Rotazione: acquista sempre maggiore importanza far ruotare la merce all’interno dell’E-shop. Questo contribuisce a rompere la monotonia espositiva, a stimolare continuamente l’interesse cel consumatore. E’ indubbio che rinnovare la vetrina online con sempre nuove proposte invoglierà il cliente a soffermarsi con maggiore attenzione su prodotti magari anche già visti ma non notati.

Ispirato dal visualbook 09/10 Freddy

Quali sono i vantaggi per le aziende che vogliono vendere online?

Quando una azienda necessita di affacciarsi al mercato delle vendite online, in prima istanza, deve essere visibile all’utenza.

I comparatori prezzi, sono dei database di articoli in vendita di diverse aziende che, attraverso un sistema di pagamento come il CPC o un BID, rendono visibilità all’azienda cliente.

L’utente finale visita periodicamente questi portali come Kelko, buycentral o come gli italiani Trovaprezzi e costameno e inizia la sua procedura d’acquisto.

E’ fondamentale, per la PMI essere presenti in queste piattaforme per diversi motivi:

• sono presenti commenti e valutazioni di clienti o di operatori professionali
• si possono ordinare le diverse offerte a discrezione del cliente per prezzo, per popolarità o per caratteristiche o per quello di cui egli necessita (price comparison & product comparison)
• una volta registrati e inseriti gli articoli in vendita ci si trova già all’interno di una fase d’acquisto (informazione, scelta, comparazione, acquisto)
• possiamo gestire le visualizzazione secondo una oculata campagna marketing per ora/giorno/keyword
• obbiamo già superato il problema dell’ottimizzazione della pagina di vendita
• possiamo comunicare la serietà aziendale (indirizzo, telefono, partita iva, consegne, disponibilità)

Essere presenti  non è un problema, non esserci potrebbe esserlo.

La flessibilità della gestione degli annunci sarà pressochè totale infatti si potrà inserire le adeguate keywords per la ricerca a discrezione della nostra azienda (scusate ma non é poco).

Una ricerca condotta dalla Gfk Eurisco sancisce che:

1. nel 28% dei casi la ricerca d’acquisto inizia da questi portali
2. il 52% delle decisioni di acquisto provengono da siti di shopping comparison
3. il 27% dei navigatori internet utilizza gli shopping comparison

Quali sono i parametri da valutare?

Quando utiliziamo gli strumenti SEM per una campagna di marketing relativa ad una motore di ricerca (ADWORDS per esmpio) dobbiamo tenere in considerazione alcuni parametri che si differenziano, anche se non sostanzialmente, da una campagna di marketing relativa ad un comparatore prezzi (Kelkoo p.e.).

Il SEM è uno strumento più simile al modello pubblicitario tradizionale e impone una accurata scelta dei valori da comunicare e una focalizzazione sulle principali aree di competitività.

I comparatori ci consentono una più precisa valutazione del Branding aziendale ed un giusto indice di penetrazione dell’attività online.

Per meglio essere indicizzati nei motori di ricerca occorre invece,  utilizzare le regole del Search Engine Optimization (SEO), occorre utilizzare una serie di Keywords ed  è necessario utilizzare una landing page ottimizzata.

Dobbiamo stabilire un budget di spesa ed un Bid massimo su cui, successivamete andremo a calcolare il ROI.

Quando un utente ricerca una o più Keywords da qualche parte sullo schermo si vede restituire, oltre che l’esito della ricerca, una serie di “link sponsorizzati“. Questi link una volta clikkati, restituiscono una landing page opportunamente ottimizzata per chiamare all’azione l’utente circa un acquisto o l’inserimento di dati di contatto per una richiesta di un servizio (conversioni).

Questo é sicuramente un dato allarmante anche se é un dato in continua crescita.

La gran parte delle aziende che vende online é rappresentata dal settore turismo (49%) seguito a molta distanza dal settore abbigliamento (3%) e da un settore contenitore denominato “altro” per un 27%  di cui sappiamo ben poco se non che comprende anche i servizi.

Perché in Italia il mercato é così ristretto a pochi settori? Perchè le aziende dot-com detengono il 50% del mercato e le restanti (aziende di produzione per esempio) non vendono online che per il 3% dato che tra l’altro é in continuo calo?

Ho provato a dare una risposta a queste domande analizzando alcuni dati ed ecco qualche idea:

1. in Italia il mercato si stà “aprendo” negli ultimi 2 o 3 anni
2. le stime di crescita sono andate in collisione con la crisi finanziaria del 2008
3. le aziende si erano buttate nel settore agli inizi e si sono scottate
4. in Italia si pensa che basti un sito per vendere (vedi punto 3)
5. non esistono campagne di marketing aggressive
6. non si accetta l’idea che online ed offline viaggino sullo stesso piano (grave errore)
7. non si fanno investimenti (anche la GDO Food ha abbandonato il web)

In particolare la storia delle vendite online in Italia:

chi vende e guadagna sul web sono le aziende di servizi e prodotti finanziari come Banche, Mutui ed Assicurazioni che miscelano nel giusto rapporto pubblicità e primo contatto on line e, solo successivamente, la stipula del contratto on land, seguendo quindi il processo: online –> online –> offline.

Anche i prodotti di nicchia alimentari miscelano il pendolo on/offline ma al contrario: offline –> online (acquisto un prodotto in zona, lo consumo a casa, mi piace e lo ordino via internet).

Molte aziende di distribuzione, capendo che vendere online é difficoltoso, preferiscono utilizzare buoni sconto stampabili da presentare successivamente al punto vendita più vicino al cliente (Mercatone Uno) assicurandolo circa l’assistenza, il montaggio ed il traporto. Il lay-out é quindi il seguente online –> online –> offline.

Ma non é stato sempre così infatti centinaia di aziende che, verso la fine degli  anni ‘90 aprirono siti di E-commerce, dovettero ben presto chiuderli a causa di una inesistente campagna di marketing.

Il giusto marketing-mix dovrebbe comprendere:

• search engine marketing
• search engine optimization (quanto basta)
• article marketing
• social-media marketing
• affiliazioni
• banner pubblicitari